廣告大戰一觸即發 行銷人準備好了沒？

網路的盛行正式宣告資訊爆炸時代來臨，一般大眾從以往被動接收資訊的角色，轉變為目前主動的資訊收集者。消費者也開始在消費前透過資訊的蒐集，確保能買到最符合需求的產品或服務。

　　對行銷人員來說，如何掌握這些消費者的喜好和特性，有效喚起好奇心，讓他們主動對企業的產品或服務產生興趣，進而產生購買慾，也將成為最重要的挑戰。「關鍵字廣告」就是在這種消費主動性大幅提升的市場趨勢下，衍伸出來的新行銷模式。

高連結度創商機

　　一般來說，要讓消費者記住企業的專線或官方網站，需要極大規模的露出，但是這類廣告因消費者記憶度偏低，不僅效果有限，也較難促使消費者主動行動。反觀關鍵字廣告，因為設定的關鍵字通常都是搶眼、記憶度強的幾個字詞，只要行銷活動或產品服務，本身夠吸引人，關鍵字與活動及產品本身的連結度夠強，就能夠帶來人潮。

　　2007年LG強打新款手機，以手機品名「Shine」，及代言女星「金泰希」為關鍵字，簡單傳達出廣告訴求，成功刺激消費者的興趣，並促使他們主動搜尋，打開新款手機的知名度，更增加消費者對LG品牌的興趣，讓業界真正認識到關鍵字廣告的魅力。

　　而不只是大企業，其實關鍵字廣告原本就是特別為中小企業主設計的產品。很多中小企業主因為經費有限，沒有辦法在傳統媒體上做大幅露出；而網路搜尋量也不足以讓企業資訊排上入口網站的關鍵第一頁。關鍵字搜尋╱關鍵字廣告的魅力在於，無論是大型企業體或中小企業主，都可以透過這種新型態的廣告，鎖定消費者需求，精準的吸引他們瀏覽企業網站，並利用有限廣告經費，大幅增加與消費者接觸機會。

　　企業和廠商也可同時利用數百、甚至數千個不同的關鍵字，或是如過年、聖誕節等季節性的詞彙做全面性佈局，更精準的擊中目標消費者。當然，除了撲天蓋地的關鍵字外，企業和廠商的網頁文案及服務項目，也是影響點擊率的主要關鍵。

　　關鍵字廣告主要扮演「指路」的角色，它為消費者節省搜尋的時間，精確的提供資訊，也同時為企業和廠商吸引消費者目光，精準的與目標群眾溝通，成功達成媒合的效果，並促使消費者在網路上一次完成搜尋和購買動作。

　　網路的熱潮已徹底改變消費者的行為，作為行銷人員的你，準備好了嗎？