品牌故事 COACH 價位親民的奢侈品

美國品牌COACH與一般歐洲精品品牌不同，不會死守高級奢侈品路線，定位為「觸手可及的奢侈品」，約1萬多元就能買到手提包，這也是成功關鍵。

重定位殺出生路
年輕女孩幾乎人手一個COACH包包，可感受近年COACH發展之快速。該品牌在2004年度成長最大，營業額達13億美元（393.9億元台幣），年增率 36%，營業利潤增78%，達4.34億美元（131.5億元台幣）。自2000年上市來僅5年，年營業額擴大2.4倍。
事實上最早COACH創造出一系列高價值感的皮件飾品，是從傳統的棒球手套獲得靈感，運用獨特細膩的技術，將堅固的球套皮革變成柔軟且充滿光澤的耐用皮包，但後來受到歐系品牌擠壓，流失大量顧客。
一直到1995年，路?法蘭克福接任COACH公司董事長兼CEO，該品牌才重新恢復生氣，不僅改換材質，包括皮革、尼龍和布料都可搭配使用，店面更明亮親切、商品價格更合理化，以「觸手可及的奢侈品」定位在傳統名牌包市場掀起一場戰爭，但也讓COACH找到一條不一樣的路。